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4月7日,和顺石油在上海证券交易所主板成功上市,首次发行股票数量3338万股,发行价格27.79元/股。

和顺石油成立于2005年,主营业务为成品油批发、零售,业务涵盖成品油采购、仓储、物流、批发、零售环节,在成品油流通领域形成完整产业链。公司是湖南省第一家获国家商务部批准取得成品油批发资质的民营石油企业,立足于湖南长株潭城市群区域,面向全省及周边发展。公司批发业务覆盖长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳、衡阳等地区;零售业务主要分布在经济发达的长沙市区及周边城市。

全产业链管理

公司经过14年发展,已部署了位置优越的油库及加油站点等核心资产,形成了完善的物流配送体系,核心资产的区位独占性,有利于其长期稳定经营。

截至招股说明书签署之日,和顺石油拥有自营30座加油站,其中有26座加油站分布在湖南省省会城市长沙市;拥有库容为29500立方米的湘潭油库,租赁库容8000立方米的恒阳油库;拥有1条3.2公里铁路专用线使用权、25辆不同吨位的油罐车。与占据市场主导地位的石化集团、石油集团形成局部竞争态势。

而和顺石油正在建设库容为9万方的铜官油库,位于长沙市望城区临湘江,兼备水陆两种运输方式,亦可有效降低运输成本,保证配送的及时、快捷。

采购渠道多元

和顺石油作为湖南省大型成品油流通企业,经过14年经营,拥有专业人员和运营经验,已建立了多元化采购渠道,具有规模及先发优势,有助于应对原油价格波动。

公司已建立了以山东地炼为主、湖南本地和西北大型国有石化企业次之、江沪和广东贸易商为辅的多元化合格供应商渠道。在原油价格出现波动时,公司可充分利用不同区域、不同类型的供应商对原油价格波动的反应速度不同,采取多区域多类型供应商采购方式,有效应对价格波动,保障油品供给。

另外,公司作为专业的成品油流通企业,在采购渠道、采购时点判断、安全库存预计等方面拥有多年的运营经验。公司结合市场需求、运输周期、成品油供给等因素合理制定采购计划,安排安全库存,可程度减小原油价格变动对公司的不利影响。

树立区域品牌优势

和顺石油引进国际化加油站管理团队,建立以客户体验感为中心的管家式加油服务体系,在“尊重、快捷、愉悦、便利、增值”五项极致服务的标准下,从硬件设计、运营设备的优化、现场服务流程各方面让每位进站客户感受到的管家式加油服务。

通过长期以来诚信经营,周到服务,和顺石油品牌已经在区域市场具有较强的品牌影响力,获得了客户及社会各界的广泛认可,具有稳定的客户来源,在行业竞争中占据优势。

此次,和顺石油募集资金扣除发行费用后,将按轻重缓急投资于“长沙铜官油库建设项目”、“和顺智慧油联平台项目”、“零售网点扩张储备金项目”,随着募资项目的建成,将进一步扩大和顺石油的业务规模,提高公司核心竞争力,增强公司持续盈利能力和综合竞争力。

2018年曾利润降21%

和顺石油主营业务为成品油批发、零售,业务涵盖成品油采购、仓储、物流、批发、零售环节。公司位于湖南省长沙市。

和顺石油批发业务覆盖长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳、衡阳等地区;零售业务主要分布在经济发达的长沙市区及周边城市。

截至2019年12月31日,公司自营30座加油站,拥有库容为29,500立方米的湘潭油库,拥有1条3.2公里铁路专用线使用权、25辆不同吨位的油罐车。

和顺石油2017年至2019年主营业务收入20.46亿元、23亿元和19.17亿元,归属于公司股东扣除非经常性损益的净利润1.91亿元、1.5亿元和1.6亿元,2018年较上年同期下降21.03%,经营业绩出现下滑。

和顺石油业绩下滑的主要原因是2018年四季度国际原油价格急剧下跌,OPEC一揽子原油价格在10月初达到84.09美元/桶后急速下跌至2018年底的50.11美元/桶,跌幅达40.41%。公司为保障加油站油品供应,防止“断油”情况发生,需保存约15天的安全库存。

在原油价格急剧下跌的情况下,成品油实现销售时的毛利较下订单时减少,导致零售毛利率下降。根据wind资讯等公开信息,近10年内国际原油价格短期内急速下跌仅发生过3次,属于偶发性事件。

在2020年原油价格其实发生过更剧烈的波动,一度低至每桶不足30美元/桶。

2017年至2019年,和顺石油在长沙市地区的销售收入占主营业务收入的比例分别为83.51%、85.02%和88.23%,销售毛利占主营业务毛利的比例比分别为92.93%、94.48%和94.61%,经营区域集中。

和顺石油预计2020年一季度营收5.2亿元至5.45亿元,同比增长0.11%至4.92%;归属于母公司所有者的净利润为4000万至4300万,同期增9.84%至18.08%;扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润为4000万元至4300万元,同比增长9.90%至18.14%。

和顺石油可以在竞争中逐渐占据优势吗?

经过30多年发展,成品油零售市场逐渐划分为国企、民营、外企三个阵营。其中,中石油、中石化、中海油等国企,占据主导地位;外资企业凭借资本优势、管理水平等在加油站行业也占据一席之地;民营企业则依托灵活的营销策略等,在行业内发展壮大。

和顺石油作为民营加油站代表,其在民营企业中必然具有一定优势,但更多还要直面国企与外资的正面竞争。

民营加油站起步最早,1986年,国家开始允许油田和炼厂的超产部分成品油,作为议价油转入市场销售,由于成品油批发零售利润丰厚,民间资本纷纷涌入,做得风生水起。

好日子很快过去。1998年,国企代表中石油、中石化两大集团组建,此后展开大规模兼并收购,民营加油站数量迅速下降。目前,中石油、中石化两大集团在成品油零售市场占据巨大优势。

外资在成品油零售市场的地位提升则始于近几年。2018年6月,外资连锁加油站超过30家分店需中方控股等22项具体限制取消。随后,英国石油公司(BP)宣布,未来五年将在中国新增1000座加油站,荷兰皇家壳牌集团宣布的这一数字则为2500座。

截至2019年底,我国加油站总量已经逼近12万座。其中,中石油、中石化拥有国内成品油的零售网络,“两桶油”油站数量约为国内加油站总数的47.5%;剩余52.5%的油站分别为二线国资油站、外资油站和民营加油站。

和顺石油作为民营加油站,如何与“两桶油”及外资巨头竞争?

一方面,打造品牌很重要。随着加油站兼并收购浪潮又一次掀起,网络连锁经营趋势明显,品牌价值就变得更加重要。在未来的成品油市场中,价格竞争效应将减弱,品牌影响力将成为企业占据市场份额的核心竞争力。厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强也表示,从全国范围来看,“两桶油”和一些外资企业具有品牌效应。要想跟它们竞争,民营企业也需要打造出一个比较好的品牌。

另一方面,借助互联网进行数字化整合、增加获客渠道也需重视。漳州市石油业商会会长林景德在一次论坛上表示,实体加油站依托基于互联网新技术的平台,精准对接车主用户,对加油站从业者来说非常重要。

实际上,目前成品油零售接入互联网平台已经非常普遍,比较具代表性的平台有团油、喂车车、找油网等,这些大平台入口正成为加油站新的增长极。据悉,和顺石油也在积极拥抱互联网客户体验,其旗下加油站不仅支持支付宝、微信、银联扫码等支付方式,还接入了团油,引入数字化营销管理,提升销量和服务体验。

民营油站无论是寻求数字变革还是塑造品牌,其背后正是日趋白热的成品油零售竞争。和顺石油登陆主板无疑给民营油站吹响了反扑号角,但在“两桶油”及外资巨头的阴影下实现突围并不容易。